之前的小红书我写过一件事，就是我会把一些有破损的、日期比较久的燕窝拿出来，每个月15号做一个特价活动，我将之称为捡漏。

刚开始一两个月，观望的多下单的少，现在几个月下来了，基本上可以做到发出来就秒空。

感兴趣的朋友可以去看看我写的那篇。

今天这篇，我想从代Li的角度再来说说这个问题。

因为我是真心亏本做活动，所以，每一款的价格都非常优惠。代Li要转卖，随随便便在福利价上加个一两百甚至更多，价格都要比正常的零售价低很多。

买到的客户占了个大便宜，卖货的代Li赚了钱，我销了货，皆大欢喜，三赢。

对于代Li而言，可以说这就是个捡钱的事，真正的动动手指转发一下，钱就赚到了。当然，前提是他的客户群中恰好有懂行而且需要的。

刚开始做这个活动的时候，我把这个信息发给了大部分的代Li，但是愿意去做这件事的人很少。

我思考了一下，他们不愿意做的主要原因，应该是怕麻烦。

因为捡漏款是限量款，每款只有一份或者几份，总之数量不多。有些客户比较纠结，又想要，一时半会又下不了决定。

而同一款产品，又有那么多人一起在推，这就形成了一种狼多肉少的局面。代理就会担心，我这边刚把单子接下来，结果你那边已经被别人定了，这就尴尬了。

这让他们觉得，接这样的单子压力很大。他们更愿意去做确定的事，比如一款产品，货源充足，他们推广起来就没有负担。

但是赚钱这种事，本就不可能十全十美，卖货源充足的常规款，价格上就没有那么大的优势，卖有价格优势的捡漏款，就必须承受随时断货的压力。

有个代Li，刚开始对于这个活动也是积极性不高，但有个月，她随手把捡漏的信息发到了她的客户群里，没想到一瞬间就卖出了两单。尝到了甜头之后，她每个月15号都会准时准点盯着我这边的活动，神奇的事，当她开始重视之后，每个月15号那天都能卖出几单。而且，她那边的客户也慢慢养成了每个月15号等着捡漏的习惯。

有个月我发布产品信息有点迟了，早上快10点的时候，她就来问我，这个月有捡漏吗？我赶紧说，有有有。那天她又卖了好几单。

现在她已经成了捡漏大户。

最后，我想说的是，任何模式，我们都不要排斥，不要还没做，就自己把自己吓退了。多去尝试，说不定会有意外的惊喜。