在朋友圈刷到一篇写叶茂中的文章，文中说，叶茂中给自己定了一个“三不原则”，其中有一条是：不主动找客户。

文章作者还专门写了一个案例，讲的是叶茂中和西贝老板贾国龙的故事。

说是叶茂中去西贝筱面村吃饭，然后主动找到西贝董事长贾国龙，要给他做咨询，因为要价300万，被贾国龙拒绝了，这是叶茂中唯一一次主动找客户，结果却失败了。

而贾国龙后来找过其他几家咨询公司，花了几千万，远远高于300万，咨询的结果也不太好，可以看做那几千万的咨询费都白瞎了。

文章对于这件事的评价，有一句话写的很有意思：可以收割所有人的叶茂中，遇到了可以被所有人收割的贾国龙，唯一一次违反原则主动上门，反而收割不了。

主动找客户，和被动等客户上门，相差真的不是一点半点。

几百上千万的大生意如此，其实，在我们普通人的小生意之中，也是一样的。

我曾经把我的一些产品推荐给一些带货的朋友和代理。一般我选择推荐的产品，肯定都是我自己卖的很好，既能出单又能赚钱的，而且我推荐的朋友，也都是我认为她们适合卖这款产品的。总的来说，是那款产品可以给她们加分，我才会去推荐。

而结果是，大多数朋友根本不会去卖，少数去卖的人，也出不了几个单。

而那些对我的产品感兴趣，主动来要卖的人，个个都卖的飞起，订单不断。有一些还能直接把那款产品卖成她个人的标签，别人只要想买那个东西，第一时间想到的就是她。

所以说，卖货这件事，产品虽然很关键，但是更重要的是人，你有没有意愿把这个货卖好。主动想卖这个货的人，在心气上，就比被动推荐去卖这个货的人，要有优势的多。

不过，也不用去抱怨他们不能慧眼识珠，看不到好产品。只是因为在被动推销的时候，我们本能的会抗拒，会排斥。

包括我自己也是如此。

经常也会有人来向我推荐他们的产品，相信他们在向我推荐的时候，也一定是拿出自己最核心的最具优势的产品，而我基本也都是拒绝的。

归根结底，都是人性！